„Nichts auf der Welt ist so mächtig wie eine Idee, deren Zeit gekommen ist.“ – Victor Hugo
Wie angekündigt wollen wir uns heute damit befassen, was Geschäftsideen erfolgreich macht.
Oft ist es rein verstandesmäßig nur schwer nachvollziehbar, aus welchen Gründen manche Ideen so erfolgreich sind und andere total floppen.
Hintergrund ist, dass die Kaufentscheidungen der Kunden und Kundinnen in vielen Bereichen nicht rationalen Gesichtspunkten folgen, sondern emotional geprägt sind. Sie kennen das vielleicht aus eigener Erfahrung. Folgendes Beispiel soll das verdeutlichen:
Die neue Tasche fürs Büro soll funktional sein, ohne Schnick-Schnack, möglichst unifarben und unempfindlich, der Laptop soll reinpassen. Das Kostenlimit, das Sie sich gesetzt haben, liegt bei 60-70 €. Und diese Tasche ist schnell gefunden, sie ist aus Kunstleder, dunkelgrau und direkt schick, sie ist sogar preisgünstiger als geplant und kostet 55,50 €.
Doch da ist noch eine andere Tasche, hellgraues Leder, mit diversen Applikationen und Reißverschlüssen, von Bugatti, und diese kostet 159,90 €. Sie überlegen hin und her – und kaufen die von Bugatti. Eine rationale Entscheidung? Ich glaube nicht…
Doch was heißt das jetzt für die Geschäftsidee, mit der wir uns selbständig machen wollen?
Untersuchungen haben gezeigt, dass erfolgreiche Geschäftsideen folgende Gemeinsamkeiten haben:
- Erfolgreiche Geschäftsideen orientieren sich an den Bedürfnissen, Wünschen und Sehnsüchten der Kunden und sprechen diese gezielt an
Die Frage ist also: Was treibt die Menschen um, wonach sehnen sie sich, was macht sie glücklich … - Erfolgreiche Geschäftsideen gehen vom Problem der Kunden und nicht vom Können der Unternehmer aus.
Das heißt, nicht das, was Sie wissen, steht im Mittelpunkt, sondern das, was der Kunde braucht. Dass Sie Wissen und Können mitbringen, betrachtet der Kunde als selbstverständlich. - Erfolgreiche Geschäftsideen bieten dem Kunden einen absoluten Nutzen und unterscheiden sich dabei vom Wettbewerb.
Das heißt, das Angebot ist einzigartig, etwas Besonderes und nicht einfach austauschbar. Oder aber Sie selbst haben in Ihrer Persönlichkeit etwas, was Sie anziehend und unverwechselbar macht. - Oft sind erfolgreiche Geschäftsideen Kopien bestehender Angeboten, sie sind dabei aber besser, individueller, weiter entwickelt …, als die Angebote der Konkurrenz. Machen wir uns nichts vor, die Mehrzahl der Gründungen sind irgendwie hier angesiedelt. Schauen wir uns beispielsweise im Handwerk um: Tischler, Installateure, Maler …, sie gibt es bereits, und doch haben auch Neugründungen ihre Berechtigung (abgesehen davon, ist hier der Fachkräftemangel längst angekommen und der Markt braucht Handwerker). Wichtig ist, dass Gründer und Gründerinnen, die in Märkten mit starkem Wettbewerb gründen, ihrem Vorhaben ein eigenes Gesicht geben.
- Erfolgreiche Geschäftsideen setzen auf aktuelle Trends und sind somit Ihrer Zeit voraus.
Und jetzt erhalten Sie von mir eine klein Hausaufgabe:
Überlegen Sie, welche der vorgenannten 5 Punkte Sie mit Ihrem Vorhaben erfüllen. Mehrfachnennungen sind möglich.
Im nächsten Beitrag beschäftigen wir uns mit dem Thema „Businessplanung“. Der Businessplan basiert ja auf der Geschäftsidee und ist sozusagen das Drehbuch für den Schritt in die Selbständigkeit.
Freuen Sie sich darauf! Es bleibt unterhaltsam und spannend.
Ihre Elke Jurisch
